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Business to Business List Por que você precisa começar com bons dados

Uma lista de empresas para empresas pode vir a fazer ou quebrar os programas do marketing por uma companhia. Mas defender a integridade dos dados de contato é uma das causas mais difíceis que estes profissionais do marketing precisam fazer. Isto é especialmente verdadeiro quando se trata do marketing B2B. O relacionamento B2B possui nuances especiais. Gerenciar esses relacionamentos durante o desenvolvimento de vendas é possibilitado a ser complicado por diversos motivos. Por exemplo, o ciclo por vendas é especialmente quase sempre complicado e geralmente longo. Durante esse processo, o leitor precisa nutrir a liderança, manter uma comunicação consistente com seus clientes em potencial e garantir de que esteja alcançando todas as pessoas certas. Gerenciar leads corretamente durante o ciclo de vendas é absolutamente essencial para fechar negócios. Leva muito tempo, esforço e conhecimento de marketing. Ainda assim, se a sua lista de negócios para empresas estiver fora do candido, você têm a possibilidade de estar girando suas rodas. Você não está mal colocando um novo modelo receita do vendas em risco, mas pode estar adicionando custos desnecessários aos seus programas de marketing.

Então, tais como você têm a possibilidade de gerenciar melhor seus leads durante o ciclo por vendas? Começa no início com a sua lista de empresas para empresas fabricantes. Você deve garantir que os contatos da tua lista estejam corretos previamente a começar a comercializá-los. Muitos elementos devem ser verificados: Os contatos da sua lista são os corretos? Você tem todos os atores vitais envolvidos na tomada do decisões? O visitante identificou corretamente o papel e as responsabilidades do cada pessoa? Suas informações básicas do contato, saiba como nome, cargo, e-mail, endereço e números de telefone estão corretos? Você coletou outras informações essenciais de modo a ajudar a facilitar este processo por vendas? Por exemplo, se você está vendendo um produto do tecnologia, o leitor conhece a base por instalação por tecnologia atual da companhia? As informações acima, no mínimo, são absolutamente necessárias de modo an o seu empreendimento para a lista do negócios. E tais como tua lista é a base do seus programas de marketing B2B, é especialmente obrigatório para este êxito global do marketing.

Qual é especialmente o custo do dados incorretos em uma lista do companhias a companhias? Uma lista B2B utilizando informações de contato precisas têm a possibilidade de deter um enorme impacto em negócios fechados e receita do vendas. Por outro lado, dados ruins podem custar custoso. Independentemente de quão bons são estes seus programas por marketing, o visitante está perdendo tempo, valor e esforço se a tua lista do empresas fabricantes de modo a companhias não atingir os objetivos corretos. Por acordo utilizando o estudo da Sirius Decisions, os itens a completar patenteam inúmeras descobertas reveladoras: Em uma empresa B2B típica, a quantidade de informações a respeito de Solução de sala de dados virtual possíveis clientes e clientes em seu banco por dados dobra a cada 12 a 18 meses. Mesmo que estes dados sejam precisos quando inseridos inicialmente, eles tendem a fracassar utilizando este tempo. Os bancos de dados possuem entre 10 e 25% dos enganos graves de dados por contato. Tais como dados incorretos permanecem no banco do dados, torna-se cada vez mais oneroso gerenciar. Este SiriusDecisions estima custos associados em US $ 1 para verificação de registros, US $ 10 para limpeza de registros e US $ cem para registros não gerenciados. Na última situação, os resultados de informações incorrectas surgem regularmente e continuam a afetar negativamente a eficácia do marketing.

Saiba como o visitante têm a possibilidade de defender a integridade da sua própria empresa à lista do negócios? Os funcionários de marketing lutam regularmente de modo an aumentar o performance por as suas listas e torná-las muito mais fáceis de gerenciar. Uma óptima opção é especialmente utilizar uma empresa profissional do gerenciamento por leads qual use as práticas recomendadas para as listas por negócios de modo a companhias. Este fornecedor apropriado pode vir a fornecer facilita crítica para a aquisição do dados por contato. Eles devem possuir seu próprio banco de dados por alta capacidade por contatos precisos, modernos e meticulosamente mantidos. Para além disso, uma companhia por lista deve ser pesado do demonstrar saiba como coleta e atualiza dados. Eles devem ser capazes por filtrar listas em uma ampla escolha do parâmetros, contendo faixa do receita, setor, número de funcionários e demasiado mais. E eles devem deter uma reputação natural merecida no setor por abastecer soluções sólidas do dados. No transtornado mundo B2B atual, os funcionários do marketing devem considerar este gerenciamento por dados enquanto uma estratégia. O leitor precisa gerenciá-lo saiba como faria com todos os outros componentes por marketing do seu plano. E foi especialmente importante que sua própria organização reconheça estes custos envolvidos do não preservar adequadamente uma lista de negócios para negócios. O visitante incorre em um custo do oportunidade de receita perdida e acumula custos difíceis associados ao marketing de modo an os contatos errados. A lista do contatos possui este domínio por determinar os custos do marketing e o retorno do investimento em programas por marketing. E essas causas medem seu sucesso como profissional de marketing.

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